近年、都市部のマンションはファミリーから単身世帯まで幅広い層に支持され、その数も年々増えています。駅近や最新設備といった利便性が人気の理由ですが、同じ「マンション」でも、賃貸契約の入居者と分譲購入したオーナー世帯では、ライフスタイルや購買行動が異なります。
販促活動、特にチラシやDMなどのポスティングを考える場合、この違いを理解しておくことは、費用対効果を高めるうえで欠かせません。 今回はそんな賃貸と分譲マンションの住民の特徴や購買行動について紹介します。
賃貸マンション住民層の特徴は？
賃貸マンションの住民は、転勤族や外資系勤務のビジネスパーソン、独身・DINKs世帯が多く、比較的フットワークの軽い生活スタイルが特徴です。
居住期間は2〜5年程度と短めで、次の勤務地やライフステージに合わせて住み替える傾向があります。
このため、短期的に利用する家具・家電、生活サービスには関心を持ちやすい一方、リフォームや長期契約の保険など、長く使う前提の商品・サービスへの投資は控えめです。
分譲マンションの住民層の特徴は？
分譲マンションは家族世帯や子育て層、シニア層が多く、定住志向が強いことが特徴です。近隣の学校、習い事、医療機関など地域との結びつきを重視し、暮らしの質を高めるための投資意欲も高めです。
例えば、子どもの教育、健康維持、資産形成、住宅リフォームなど、生活全般にわたって「長く快適に暮らすための支出」に前向きな世帯が多く見られます。
販促効果の違いは？
賃貸と分譲では、ポスティングの費用対効果にも違いが出ます。
賃貸物件では短期的な反応は見込めるものの、入れ替わりが早いため長期的な顧客化が難しい傾向があります。
一方、分譲物件は顧客化や契約継続率が高く、長期的に見て顧客生涯価値（LTV）が伸びやすいのが特徴です。販促コストを中長期的な収益につなげやすいのは、分譲マンションといえるでしょう。
分譲マンションへのポスティングに向いている業種
こうした特性から、分譲マンションへのポスティングは次のような業種と相性が良いといえます。
・不動産売買や仲介、住宅リフォームや設備交換
・防災や防犯関連サービス
・子どもの教育（学習塾、習い事）
・地域イベント・カルチャー教室
・ペット関連サービス（トリミング、しつけ教室、ペットシッター）
・医療・介護サービス（歯科、整骨院、訪問介護、デイサービス）
・保険・資産運用・ファイナンシャルプランナー・税理士事務所（相続、資産運用、保険見直しなど）
・高級家具・オーダーカーテン・大型家電・自動車
・高品質な生活サービス（飲食、デリバリー、家事代行、宅配食、クリーニング）
近所で通えるメリットが活かせる業種はもちろんのこと、年単位の信頼関係が必要な業種、長期的な取引を前提とする業種、暮らしの質向上に直結する商品・サービスは、分譲層に響きやすい傾向があります。
タワーマンションなら通常の分譲マンションより購買力が強い
特にタワーマンションの分譲世帯は、一般的な分譲マンションよりも平均世帯年収が高く、購買力が強いとされます。高額な住宅購入に加え、ライフスタイルも高水準で、暮らしの質を保つための投資に慣れています。
そのため、リフォームやインテリア、高級家電、教育、健康サービスなどへの成約率がさらに高まる傾向があります。
タワーマンションチラシお届けサービスなら確実に分譲タワマンに配布可能
実際に分譲タワーマンションだけを狙ってポスティングするのは容易ではありません。外観では賃貸との区別がつきにくく、セキュリティの厳しさから投函が禁止されている物件も多いからです。
当社ではこの課題を解決するため、分譲タワーマンションに特化した「タワーマンションチラシお届けサービス」を構築しています。
このサービスは、大手の運送業者による宛名付きダイレクトメールで、チラシNGのタワーマンションにもクレームなしで確実に配布をすることが可能です。最低部数は1,000部から、またマンション単位でお届け先を選ぶことができます。
タワーマンションチラシお届けサービスとは？
「タワーマンションチラシお届けサービス」は株式会社ワイガヤが提供するサービスです。
サービスの特徴としては
▽2013年にサービス開始以来10年以上の実績を持つタワマンポスティングのパイオニア
▽東京・神奈川・大阪の約300棟・60,000戸以上のタワーマンション居住者にお届けできる幅広いネットワーク
▽1部13円〜、1,000部からと低予算で配布可能
▽サービス不要の方にはリクエストをしてもらい、必要な人にだけ届くのでクレームの心配もなし
▽タワーマンションの約6割の世帯はこのサービスでしかチラシが届かないので閲覧率が高い
▽毎回プレゼント抽選企画を実施しているので開封率が高い（プレゼント抽選結果ページへのアクセス率30～40％）
などが挙げられます。
確実に届け、開封してもらうための様々な工夫が凝らされているので、高所得者層をターゲットにチラシを配布したい場合には、高い費用対効果が期待できます。
配布サンプル無料サービスも実施していますので、ご興味のある業者の方はHPをご覧ください。
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ポスティングNGマンション
タワーマンション
にチラシを配布したいなら
宛名付きダイレクトメールによる独自の手法で東京・神奈川・大阪 約300棟・60,000戸以上のタワーマンション居住者にチラシ・パンフレット・カタログなどが配布できるサービスです。
一部あたり13円〜
≪ 配布マンション例 ≫
六本木ヒルズレジデンス
芝浦アイランド
THE TOKYO TOWERS
パークシティ武蔵小杉etc.
